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很多卖家朋友在拥有独立站后,就该考虑怎么做营销推广。目前市面上最好的独立站推广渠道还是付费广告,包括Facebook广告、Google广告、其余社媒等广告渠道。此类推广渠道效果快,但是费用高,乃是土豪的最爱。其次还有社媒红人推广渠道,寻找红人进行合作,让红人帮你带货。此类渠道虽然效果不错,费用也比纯广告渠道便宜,但是由于红人质量参差不齐,最终效果也千差万别。最后还有一些比如联盟营销、邮件营销、论坛销售等,都有着各自都优缺点。今天就正好给大家介绍一下,Shopify上都联盟营销方法,希望卖家朋友们都可以大卖!
一、什么是联盟营销,有什么用?
联盟营销简单来说就是:让联盟客将您的产品推广出去,促进买家购买获得佣金的营销方法。
主要可以分为四步:
1、将联盟计划发布到网站上,写明联盟客如何注册成为你的会员,如何获得佣金,佣金结算方法等。
2、联盟客如果对你的联盟计划感兴趣,注册成为你的联盟会员,将你的产品分享出去,促进买家购买。
3、有转化后,联盟客获得应得佣金,而你获得销量,达到双赢。
4、跟踪转化效果,及时调整联盟计划,管理联盟客。促进效果最优化。
联盟营销首先可以为卖家提供多一条推广渠道。其次,还可以为卖家降低推广难度,借用联盟客的推广能力推广自己的产品。然后,联盟营销还是一种按效果付费的推广方法,节约成本。最后,联盟营销的操作比较简单,适合新手卖家,也能达到联盟客与卖家的双赢目的。
二、在Shopify上该怎么做?
1、免费方法
在独立站上创建一个文本页面,详细的介绍你的联盟计划,吸引联盟客注册成为你的联盟会员。然后通过Shopify的Discount codes功能为每个联盟客创建一个专属的code;我们通过检测code的使用情况判断联盟客的销售情况,最后给联盟客结算佣金。
此种方法优点是完全免费;但是缺点也很明显,即不能很好的寻找到联盟客,又没有更多的管理联盟客方法,只能单一的通过code消耗情况判断联盟客的销售情况。
2、付费方法
付费方法既是使用APP集成化完成联盟营销。下面推荐几款在Shopify上比较好用的APP。
2.1 Refersion: Affiliate Marketing https://apps.shopify.com/refersion
Refersion是一个非常强大的联盟营销平台。有超过4000个联盟者入驻了这个平台。APP安装后会自动生成联盟营销会语言注册页面,便于联盟客快速注册成为你的会员,为会员自动分配一个URL,联盟客只需要分享推广自己的专属URL即可。可以快速的添加我们的网站并调整佣金和自动付款设置。最重要的是,可以免费试用14天,之后再根据自己的需要选择不同价格的服务。
2.2 LeadDyno Affiliate Marketing https://apps.shopify.com/leaddyno
这款APP只需要简单的点击几下就可以创建你的联盟计划,会为每个会员创建一个管理界面,会员可以清楚的查看自己的销售情,反佣情况。可以帮助会员一键式社交媒体分享到Facebook,Instagram,Twitter等社交媒体,最重要的是一旦安装LeadDyno,即可免费加入他们的电子商务联盟网络。
2.3 Affiliatly https://apps.shopify.com/affiliatly
这款APP最大的优势是可以通过链接,优惠券代码,QR码,客户的电子邮件,产品SKU或其组合来跟踪联盟客销售情况。
订单情况与自动反佣绑定,退款订单会收回佣金,可以在结账的时候弹出注册成为联盟会员的邀请。价格合理,界面简洁清爽,建议用户使用。
别的APP还有很多,就不在一一列举了,大家可以自行在APP商城摸索一下,选择适合自己的APP应用。
三、怎么寻找联盟客
在联盟计划做好后,我们就需要将联盟计划推广出去,寻找到优质的联盟客。
1、社交媒体
在自己的社交媒体主页宣传自己的联盟计划。
在INS上#affiliatemarketing 的帖子已经有了1,118,063,另外还有更多相关话题的帖子,我们完全也可以将自己的联盟计划发布到INS上。
还可以去Facebook上搜寻一些Affiliate Marketing小组,宣传自己的联盟计划。
2、邮件
通过给所有你的客户发送邀请邮件,邀请他们加入你的联盟会员。
购买过产品的客户,都是对你的产品有兴趣的人,他们成为你的会员的可能性是最高的一群人。告诉订阅你网站的用户关于我们的联盟项目,并鼓励他们申请和帮助传播这个信息给其他可能感兴趣的人。
3、联盟平台
目前市面上有不少的联盟平台,将联盟计划发布到这些联盟平台上,联盟客选择加入是不错的方式。
推荐一些主流第三方联盟平台:
Clickbank: https://www.clickbank.com/
Shareasale:https://www.shareasale.com
Rakutenmarketing:https://rakutenmarketing.com/affiliate
AvantLink:https://www.avantlink.com/affiliates
Affiliate Future:https://www.affiliatefuture.com/
ClixGalore:https://www.clixgalore.com/
Commission Junction:http://www.cj.com/
在有联盟客加入后,我们一定要不断的引导他们去推广我们的产品,促进联盟计划的实施。在这个过程中就需要我们去不断的完善联盟计划,学会管理联盟客,提高他们的工作效率。
四、如何管理联盟客
1、管理的第一步是要建立起联系紧密的联盟关系,让联盟客与你有足够多的交流,这样二者的关系会让联盟客对推广你的产品有更多的情感倾向。
2、选择联盟客的时候,我们要尽量选择对你的产品熟悉的人,懂得你的产品的人。越懂得产品越能突出卖点宣传,促进买家转化。
3、制作统一的宣传文案、素材给到联盟客,让联盟客在宣传的时候能采用统一的宣传文案,这样有助于你的品牌搭建,也能便于联盟客的宣传。
4、采用集成度较高的联盟营销APP,定期跟进联盟客的销售情况,对这些人员进行追踪管理,数据分析。可以为每个联盟客制定不同的联盟反佣计划,提高联盟客的宣传动力。
在处理好以上几步后,相信你也能有非常给力的联盟会员,你的联盟计划也会更加完善合理。
在知道了什么是联盟营销,如何找联盟客,以及怎样在Shopify上做联盟营销和如何管理联盟客后,就直接动手在Shopify上开始你的第一个联盟计划吧。
如有问题,欢迎文章下咨询沟通。